- Ten Cate INTERACT
Ten Cate INTERACT
25 jaar praktijk PE cursussen voor
de accountant en fiscalist
25 jaar praktijk PE cursussen voor de Accountant en Fiscalist
25 jaar praktijk PE cursussen voor
voor de Accountant en Fiscalist
voor de Accountant en Fiscalist
Ten Cate INTERACT
Ten Cate INTERACT
Ten Cate INTERACT
25 jaar praktijk PE cursussen
Hoofdmenu:
3-daagse inhouse PE cursus :
Cliëntadviseurs
9 tools - adviesvaardigheden
Voor : (ass) accountants, fiscalisten, juristen.
3 x 4 uren = 12 Portfolio uren - RB 12 PE
Data en tijd naar keuze.
Tijd van 13.15 tot 17.30 uur of
van 16.00 tot 20.30 uur (met korte maaltijd).
Uw kantoorlocatie of een externe locatie
in de directe nabijheid.
Kosten : € 995,- per deelnemer
Bij 10 deelnemers per groep.
(excl. huur externe locatie en BTW).
INHOUD cursus :
Cliëntadviseurs
9 tools - adviesvaardigheden
In deze cursus leren de deelnemers 9 uiterst
handzame tools te hanteren waarmee zij effectiever
kunnen inspelen op de commerciële kansen die er
liggen bij ieder contact met een klant, prospect of
zakelijke verwijzer.
Doel training :
Verkrijgen van meer adviesopdrachten,
nieuwe klanten en een betere samenwerking tussen
accountants en adviseurs.
Onderwerpen :
De 9 advies tools :
1. Het scorevolgsysteem (SVS) :
In één overzicht worden al je acties naar prospects
en zakelijke verwijzers in beeld gebracht.
De gebruikers ervaren deze tool als ; handzaam,
zeer geringe data invoer, overzichtelijk, stimuleert
om eerder over te gaan tot acties.
2. De "produktenwaaier"/De " kantoor-app " :
Producten en diensten van het kantoor worden op
een handzame en creatieve wijze onder de
aandacht van de ondernemer gebracht, waarbij korte
krachtige zinnen worden gebruikt.
Zelfs a-commercieel ingestelde medewerkers kunnen
met deze tool een stuk latente omzet bij bestaande
relaties verkrijgen.
3. De advies tool :
Deze advies tool is er op gericht om meer advieswerk
binnen te halen, koopsignalen beter te leren her-
kennen en deze (durven) om te zetten in koopmotieven.
4. Social media tool :
Deze tool leert de deelnemers effectief om te gaan
met social media ( met name LinkedIn, en Twitter ).
5. De offerte tool :
Het maken van een offerte is bovenal een techniek
om goed te matchen met de koopsignalen en
koopmotieven van een prospect.
Het monitoren en het nabellen/bezoeken van de
offerte is nog belangrijker en vergroot de omzet.
6. De netwerk tool :
Netwerken is vooral zuinig met je tijd omgaan,
m.a.w. effectief netwerken is een kunst.
Een dagje zeilen op het IJsselmeer met mede-
werkers van de bank is alleen zinvol als deze
matcht met jouw "netwerk tool kaart".
Een prioriteiten kaart die je helpt bij het kiezen
van de juiste netwerken en de te nemen acties.
7. De receptie tool :
Een receptie, voor velen soms een plichtpleging.
Met deze tool wordt het receptie bezoek korter
en effectiever.
Het gaat vooral om " horen, zien en doe
handelingen ", het observeren, het handschudden,
de openingszin, het doorpakken of het vriendelijk
doch zakelijk beëindigen van het gesprek, etc .
8. De script tool :
Deelnemers leren zelf actief de telefoon te pakken
en gericht te bellen naar een prospect.
Met de script tool spreek je commercieel gerichte
zinnen sneller en effectiever uit en vergroot je
jouw kans op succes, zowel door de telefoon
als face to face .
9. De scan tool :
Iedere levensfase van een bedrijf kent haar
kansen en haar bedreigingen. Met deze scans
(groei scan, profit scan, estate scan, etc.) heeft
de relatiebeheerder of fiscalist een heerlijke
binnenkomer om met een prospect een gesprek
aan te gaan.
Extra ondersteuning :
3 uren email ondersteuning van de docent per
deelnemer gedurende 6 maanden na afloop van
de cursus.
Doelen / Resultaten :Totaal cursus voor de fiscalist en jurist :
► De cursisten beschikken over 9 uiterst
handzame tools waarmee zij effectiever
kunnen inspelen op de commerciële kansen
die er liggen bij ieder contact met een klant,
prospect of zakelijke verwijzer.
► Gerichter omgaan met mensen en middelen
in het eigen werkveld als fiscalist of jurist.
► Verbetering van de adviesvaardigheden.
► Social media gericht kunnen inzetten als
ondersteuningstool.
► Betere netwerkvaardigheden.
► Slagvaardiger omgaan in het offerte traject.
► Gestructureerd kunnen vastleggen van alle
commerciële acties naar klanten en prospects.
► Cursusmap vol tips en technieken.
Wilt u deze cursus inhouse organiseren?
Vul hieronder uw vrijblijvende info aanvraag in
of bel : 0521-515792.
Ten Cate INTERACT
is een PE geaccrediteerd opleidingsinstituut
De inhouse cursussen verzorgen wij op uw kantoor.
Of we kiezen samen met u voor een externe locatie.
Meer dan 250 accountantskantoren :
Ten Cate INTERACT geeft vanaf 1995
PE cursussen en management coaching aan
meer dan 250 accountantskantoren in
Nederland en België.
Vele duizenden cursisten gingen u voor.
Lees op onze site reviews van cursisten
Ten Cate INTERACT
is een PE geaccrediteerd opleidingsinstituut.
